จากใจเจ้าของแบรนด์

  • Friday, December 8, 2017 - 00:00


    หากอยากเป็นเจ้าของหัวใจผู้บริโภค ท่ามกลางพายุการแข่งขันที่โหมกระหน่ำในหลายกลุ่มธุรกิจ แต่ละค่ายย่อมมีกลยุทธ์แตกต่างกันออกไป โดยเป้าหมายก็คงไม่พ้นว่าอยากประสบความสำเร็จ เป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ถูกเลือกซื้อและใช้บริการ ในบางครั้งการตลาดแบบลดแลกแจกแถมอาจสร้างความสนใจได้เพียงแค่ชั่วครู่ ไม่ใช่ประตูไปสู่ชัยชนะเสมอไป แต่หากต้องรวมหลายเหตุผลมาประกอบร่วมกัน

    รรินทร์ ทองมา กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท อาเทอแอนด์บุค จำกัด เจ้าของแบรนด์ O&B เล่าว่า การเริ่มธุรกิจของตนเองก็สักช่วง 5 ปีที่แล้ว ตอนนั้นต้องบอกว่าการขายสินค้าผ่านออนไลน์หรือในไอจีอาจยังไม่บูมมากนัก โดยปัจจุบันมีรองเท้าให้เลือกมากกว่า 50 สี เนื่องจากต้องการทำสินค้าตามความต้องการของผู้บริโภค ผลตอบรับก็ดีมาก เติบโตขึ้นเรื่อยๆ เพราะรู้ว่าลูกค้าเขาต้องการอะไร จะเรียกว่าเอาตัวเองในฐานะผู้บริโภคนหนึ่งเป็นศูนย์กลางก็ว่าได้ เลยเข้าใจว่าผู้หญิงในเมืองไทยใส่รองเท้าแบบไหน ไปไหน โอกาสอะไรบ้าง หรือแม้แต่ปัจจัยที่จะตัดสินใจซื้อหรือไม่ซื้อสินค้าก็ต้องเข้าใจพวกเขา

    “เราเดินดูตลาดและพฤติกรรมลูกค้าตั้งแต่ย่านประตูน้ำ จนถึงศูนย์การค้าเซ็นทรัลเอ็มบาสซี เพื่อให้เข้าใจลูกค้าทุกระดับ เอาตัวเองเข้าไปคลุกคลี การเป็นลูกค้ามาก่อน ทำให้เราเข้าใจเซนส์ของผู้บริโภค”

    รรินทร์กล่าวเสริมว่า จริงๆ การที่ทำเงินมาได้ 400 ล้านบาท ไม่ได้ใช้สมองคิดอย่างเดียว แต่ต้องออกมาจากใจ ทำให้แบรนด์ต่างจากคนอื่น พอช่วงเวลาจะวางแผนธุรกิจ ตอนคิดจะคุยเล่น สนุกสนาน ผ่อนคลายให้มากที่สุด เพราะจะทำให้สามารถกลั่นความคิดที่ดีที่สุดออกมา ใส่ความรู้สึกทุกอย่างเข้าไป มากกว่าแพชชั่นคือระดับความเข้มข้นที่มากกว่าสมองจะคิดได้ และจะทำให้สินค้าขายดีเอง

    อีกหนึ่งแบรนด์สินค้าที่แปรรูปมาจากผลไม้ไทย มีผู้บริหารเป็นผู้หญิงเช่นเดียวกัน “ณชา จึงกานต์กุล” กรรมการผู้จัดการ บริษัท คันนา โกรเซอรีส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลไม้อบแห้งและธัญพืชอบกรอบ ภายใต้แบรนด์ “คันนา” บอกถึงจุดกำเนิดว่า โดยปกติครอบครัวค่อนข้างเป็นคนชอบอาหารเพื่อสุขภาพกันอยู่แล้ว แน่นอนว่าหลังมื้ออาหารจะมีขนมปิดท้ายตลอด แต่เรามองว่ามันเป็นเหมือน Junk Snack มากกว่า ทำไมไม่มีขนมที่ดีต่อสุขภาพ

    ขณะเดียวกัน เมื่อช่วงทำงานในประเทศจีน ก็มีโอกาสเข้าไปซื้อของในร้านค้า แล้วพบว่าสินค้ามีราคาแพงกว่าที่ไทย เลยอยากนำผลไม้ไทยมาแปรรูปเพิ่มมูลค่าเป็นสินค้าที่มีคุณภาพ ทำให้ผลิตภัณฑ์จากประเทศไทยเจิดจรัสในต่างแดน คันนาจะต้องเป็นของดีกับตลาดนักท่องเที่ยวที่เลือกซื้อเป็นของฝากกลับไปบ้านเมืองของตนเอง ตอนนี้ตลาดหลักๆ ก็มีจีน เกาหลี ญี่ปุน ฮ่องกง เป็นต้น

    “การทำธุรกิจไม่ใช่แค่อยากรวยอย่างเดียว แต่ต้องมีความรักและวิสัยทัศน์ควบคู่กันไปด้วย การเป็นเจ้าของกิจการต้องอุทิศทั้งตัวและหัวใจ เรียกว่าต้องมีสิ่งนั้นอยู่ในวิญญาณเสมอ”

    ส่วนกลุ่มธุรกิจร้านอาหารที่การแข่งขันรุนแรงมาโดยตลอด แต่เชื่อว่าหนึ่งในแบรนด์ที่ครองใจผู้บริโภคคงมีชื่อ “บาร์บีคิวพลาซ่า” อย่างแน่นอน ซึ่งผู้สืบทอดกิจการ “ชาตยา สุพรรณพงศ์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ฟู้ดแพชชั่น จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจร้านอาหารปิ้ง-ย่าง ภายใต้ชื่อ “บาร์บีคิวพลาซ่า” ระบุว่า เข้ามารับไม้ต่อได้ประมาณ 7-8 ปีที่แล้ว เหมือนกับว่าเป็นช่วงมรสุมพอดี เพราะในอดีตร้านอาหารหลักๆ อาจมีสักแค่หลัก 10 แบรนด์ แต่ตอนนี้มีมากกว่าร้อยเข้าไปแล้ว แลนด์สเคปการแข่งขันเองก็เปลี่ยนไปมาก

    แม้การแข่งขันจะเปลี่ยน คู่แข่งเปลี่ยน ลูกค้าเปลี่ยน แต่ทว่าบาร์บีคิวพลาซ่าต้องยังคงความซื่อสัตย์ต่อผู้บริโภค ในแง่ของคนไม่ใช่แค่ผู้บริโภค แต่คนที่ว่ายังหมายถึงพนักงานที่เปลี่ยนมากสุดเช่นกัน เมื่อประชากรไทยน้อยลง ขณะที่ธุรกิจร้านอาหารเติบโตขึ้น ผู้เลือกไม่ใช่บริษัท แต่เป็นพนักงาน หากร้านนี้ไม่รับก็ไปที่อื่นได้

    “ตอนเราเข้ามาก็คิดว่าคงทำแบบเดิมไม่ได้อีกต่อไป ต้องเปลี่ยนแปลง จากองค์กรที่คอยขายอาหารปิ้งย่าง สด อร่อย คุณภาพดี เป็นบริษัทที่ส่งมอบความสุขให้กับผู้คน โดยมีมื้ออาหารเป็นสื่อกลาง และการจะสร้างความสุขกับผู้คนได้ดีนั้น ต้องเกิดจากความเชื่อเป็นส่วนผลักดัน”

    การเริ่มต้นสร้างความเชื่อกับพนักงาน เพื่อสร้างความสุขไปสู่ลูกค้า เมื่อลูกค้าประทับใจ จะเกิดการบอกต่อไปยังเพื่อนฝูง ธุรกิจก็จะแข็งแรงยิ่งขึ้น ก็จะส่งผลกลับมาให้พนักงานมีความสุข เปรียบเสมือนวงจร หลังจากปรับอะไรหลายๆ อย่างแล้ว เมื่อช่วงตลอด 5 ปีเติบโต 100% มีเป้าหมายอีก 3 ปีต้องมียอดแตะ 6,000 ล้านบาท สุดท้ายคือต้องรู้ว่าเวย์ของคุณคืออะไร ถ้ามีดาวเหนือแล้วคุณจะไม่หลงทาง เพราะตอนนี้มีหลายเส้นทางที่บอกว่าทำแล้วประสบความสำเร็จ หากดาวเหนือสุดท้ายก็จะกลับมาว่าเราคืออะไร.

    รุ่งนภา สารพิน

    LEAVE A REPLY

    0 Comments

  • เปลว สีเงิน

    นี่....เขาเล่นกันเป็นทีม คดีที่ "ลุงตู่" ให้เจ้าหน้าที่ใน คสช.แจ้งความให้ดำเนินคดี "หมวดเจี๊ยบ" ร.ท.หญิง สุณิสา เลิศภควัต ตอนนี้เปลี่ยนนามสกุลเป็น "ทิวากรดำรง" ในความผิดเข้าข่าย พ.ร.บ.คอมพิวเตอร์ มาตรา ๑๔ (๒) และข้อหายุยงปลุกปั่น ตามประมวลกฎหมายอาญา มาตรา ๑๑๖ หลังไปโพสต์เฟซบุ๊กส่วนตัววิจารณ์ ลุงตู่ว่า
  • บทบรรณาธิการ

    จากกรณีคดีอลเวงแย่งชิงสิทธิ์ลอตเตอรี่เงินรางวัล 30 ล้านบาทที่จังหวัดกาญจนบุรี ระหว่างนายปรีชา ใคร่ครวญ ครูชำนาญการพิเศษโรงเรียนเทพมงคลรังษี ตำบลบ้านเหนือ อำเภอเมือง จังหวัดกาญจนบุรี ที่อ้างว่าถูกสลากกินแบ่งรัฐบาลรางวัลที่หนึ่ง แต่ปรากฏว่าสลากชุดดังกล่าวหายไป
  • เอ็กซ์-ไซท์

    เมียสารภาพลดโทษจำ25ปี คดีจนท.ล่อซื้อยาไอซ์ปี59เล่าต๋าราชายาเสพติดชดใช้กรรม ศาลสั่งจำคุกตลอดชีวิตคดีค้ายาไอซ์ปี 59 หลังเจ้าหน้าที่ปลอมตัวล่อซื้อ เมียถูกจำคุก 25 ปีและชดใช้เงิน 2.5 ล้าน ขณะที่ลูกชายกับสมุนเจอประหารชีวิตหลังยืนกรานต่อสู้คดี
    เกิดเหตุระทึกในสนามบินสุวรรณภูมิ หญิงสาวชาวยุโรปปีนสลิงชั้น 6 อาคารผู้โดยสารสูง 20 เมตรห้อยโหนท่ามกลางความตื่นตะลึงของผู้เห็นเหตุการณ์ เจ้าหน้าที่พยายามเจรจา 2 ชม.ไม่เป็นผลก่อนร่วงลงมา
    ตำรวจตามตะครุบเจ้าหนี้โหดเผาบ้านลูกหนี้ไลฟ์โชว์เฟซบุ๊ก เพื่อนคนถ่ายคลิปพลอยเข้าปิ้งไปด้วย ที่แท้เหยื่อก็เป็นเพื่อน ยืมเงิน 1 หมื่นบาทแล้วไม่ไปกรีดยางใช้ตามสัญญา ขณะที่ผู้ก่อเหตุก็แก้เกี้ยวแค่หยอกกัน
  • x-cite inside

    ในจำนวนร่าง พ.ร.บ.ที่ภาคประชาชนมีส่วนในการร่างและผลักดัน จนเกิดผลเป็นรูปธรรมต่อเนื่องมาจนถึงทุกวันนี้มีอยู่ไม่กี่ฉบับ และหนึ่งในนั้นก็คือ ‘พระราชบัญญัติสภาองค์กรชุมชน พ.ศ.2551’ ที่ส่งผลให้เกิดการจัดตั้ง ‘สภาองค์กรชุมชนตำบล’ ขึ้นมาแล้วไม่ต่ำกว่า 6,000 ตำบลทั่วประเทศ
    ปฏิบัติการทวงคืนพื้นที่สาธารณะป่าห้วยเม็กของชาวบ้านตำบลบ้านดง อ.อุบลรัตน์ จ.ขอนแก่น เมื่อไม่กี่เดือนมานี้ กลายเป็นข่าวโด่งดังไปทั่วประเทศ เมื่อชาวบ้านกลุ่มเล็กๆ สามารถต่อสู้เพื่อทวงคืนผืนป่าจากบริษัทเครื่องดื่มผสมเคเฟอีนที่มีอำนาจเงินตราและมีทุนมหาศาล เหมือนดังไม้ซีกที่งัดไม้ซุงได้สำเร็จ...
    นับเป็นอีกหนึ่งกิจกรรมดีๆ ที่เกิดขึ้นในโรงภาพยนต์เอสพลานาด ซีนีเพล็กซ์ รัชดาภิเษก โดยสำนักงานกองทุนสนับสนุนการสร้างเสริมสุขภาพ (สสส.) ร่วมกับภาคีเครือข่ายนำกลุ่มนักเรียน นักศึกษา ครู อาจารย์ ผู้ปกครอง กว่า 100 คน จัดกิจกรรมสร้างการเรียนรู้ผ่านการชมภาพยนตร์เรื่อง “ของขวัญ” ผลงานการสร้างสรรค์ของ 4 ผู้กำกับแถวหน้า "ปรัชญา ปิ่นแก้ว, นนทรีย์ นิมิบุตร, ก้องเกียรติ โขมศิริ, ชูเกียรติ ศักดิ์วีระกุล"